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Qui sommes-nous ?

Chez Tricentis, nous redéfinissons les possibilités en matière de tests logiciels et d'ingénierie de la qualité. Notre plateforme de tests continue, sans code et basée sur l'IA permet aux entreprises d'accélérer l'innovation, de fournir des versions de meilleure qualité et de transformer la vitesse numérique à grande échelle.

Reconnu comme un leader mondial par Gartner, Forrester et IDC, Tricentis collabore avec les entreprises les plus importantes et les plus innovantes au monde. Nous sommes une équipe de personnes curieuses, ambitieuses et compétitives qui croient en la croissance constante, tant pour nos clients que pour nous-mêmes.

Si vous êtes motivé par les défis, les feedback et la recherche de l'excellence, vous vous épanouirez ici.

À propos du poste

Nous recherchons un responsable de compte senior pour rejoindre l'équipe commerciale de Tricentis Enterprise, afin de couvrir la province d Québec et ses environs. Bien qu'il s'agisse d'un poste « à distance », le candidat idéal sera basé à Montréal, afin d'être proche de certains de nos clients.

À ce poste, vous gérerez et développerez un portefeuille de clients et de prospects professionnels, en encourageant l'adoption des solutions de test et d'automatisation de Tricentis. Vous mènerez des cycles de vente complexes, établirez des relations de confiance avec les décideurs et fournirez systématiquement des prévisions précises et des résultats solides.

Il s'agit d'une opportunité passionnante pour un commercial professionnel confirmé qui allie réflexion stratégique, vente consultative et rigueur dans l'exécution, quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement dynamique, collaboratif et axé sur la croissance.

Ce que vous ferez

• Gérer l'ensemble du cycle de vente de l'entreprise, de la prospection et la qualification à l'élaboration de solutions, en passant par la négociation et la conclusion.
• Fournir des prévisions précises et maintenir une gestion rigoureuse du pipeline afin de garantir la réalisation constante des objectifs trimestriels et annuels.
• Collaborer avec les dirigeants et les responsables informatiques de haut niveau, comprendre leurs moteurs commerciaux et aligner les solutions Tricentis sur leurs objectifs stratégiques.
• Travailler en partenariat avec les équipes avant-vente, croissance client et marketing afin de favoriser la réussite des comptes et d'offrir des résultats exceptionnels aux clients.
• Identifier les opportunités d'expansion et de renouvellement des comptes, en travaillant de manière transversale afin de maximiser la valeur et la fidélisation des clients.
• Apporter des idées pour aider à façonner la stratégie de commercialisation de Tricentis et renforcer notre position auprès des principaux comptes d'entreprise.
• Rechercher activement des commentaires, affiner votre approche et contribuer au développement des meilleures pratiques au sein de l'organisation commerciale mondiale.

Qualifications requises

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels, dont au moins 3 ans dans le domaine du SaaS d'entreprise.
• Expérience avérée dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS à des professionnels de l'informatique.
• Expérience avérée dans la prévision et la gestion du pipeline, avec la capacité de prédire avec précision les résultats en termes de chiffre d'affaires et de les atteindre.
• Grande curiosité et sens des affaires — vous savez relier les solutions techniques à des résultats commerciaux tangibles.
• Expérience professionnelle avec les outils CRM et de vente (par exemple, Salesforce, Clari, Outreach).
• Comme ce poste implique des communications régulières avec des clients en français et en anglais, au Québec et à l’extérieur du Québec, il nécessite une maîtrise écrite et orale de l'anglais et du français.

Qui vous êtes

• Capacité à être coaché : vous faites preuve de conscience de vous-même et d'un état d'esprit orienté vers la croissance en sollicitant des commentaires et en affinant continuellement votre approche.
• Détermination : vous persévérez face aux défis, vous vous adaptez rapidement et vous restez concentré et motivé sous pression.
• Orientation vers les résultats : vous vous fixez des objectifs ambitieux, vous vous appropriez les résultats et vous trouvez le juste équilibre entre précision tactique et exécution stratégique.
• Astucieux : vous êtes ingénieux, créatif et trouvez des moyens de gagner, quelles que soient les contraintes, en remettant en question le statu quo, tout en réfléchissant de manière holistique à l'échelle et à l'impact.
• Collaboratif : vous vous épanouissez dans un environnement d'équipe et célébrez les succès communs, en résolvant les problèmes en collaboration avec les autres, ce qui profite à la fois à notre entreprise et à nos clients.

Pourquoi Tricentis ?

Les valeurs fondamentales de Tricentis :

Chez Tricentis, nous visons la réussite tout en inspirant ceux qui nous entourent, car nous savons ce que nous devons accomplir et comment y parvenir. Nos valeurs fondamentales nous guident dans chacune de nos actions et définissent notre façon de travailler afin que nous puissions créer et profiter d'un parcours couronné de succès et atteindre ensemble de nouveaux sommets.

• Faire preuve de conscience de soi : assumer ses forces et ses limites.
• Aller au bout de ce que nous avons commencé : faire ce que nous avons dit que nous allions faire.
• Agir rapidement : créer une dynamique et gagner en efficacité.
• Aller vers le changement : remettre en question le statu quo.
• Servir nos clients et nos communautés : créer une expérience positive à chaque interaction.
• Résoudre les problèmes ensemble : nous gagnons ou perdons en tant qu'équipe.
• Voir grand et croire en soi : se fixer des objectifs extraordinaires et croire en sa capacité à les atteindre.

Who we are

At Tricentis, we’re redefining what’s possible in software testing and quality engineering. Our AI-driven, codeless, and continuous testing platform empowers enterprises to accelerate innovation, deliver higher-quality releases, and transform digital velocity at scale.

Recognized as a global leader by Gartner, Forrester, and IDC, Tricentis partners with the world’s largest and most innovative companies. We’re a team of curious learners, ambitious achievers, and collaborative competitors who believe in constant growth—both for our customers and ourselves.

If you’re motivated by challenge, feedback, and the pursuit of excellence, you’ll thrive here.

About the Role

We’re looking for a Senior Account Executive to join the Tricentis Enterprise Sales team, to cover the province of Quebec and surrounding areas. While this is a ‘remote’ role, the ideal candidate will be based out of Montreal, for proximity to some of our customers.

In this role, you’ll manage and grow a portfolio of enterprise customers and prospects, driving adoption of Tricentis’ testing and automation solutions. You’ll lead complex sales cycles, build trusted relationships with executive stakeholders, and consistently deliver accurate forecasting and strong results.

This is an exciting opportunity for a proven enterprise seller who combines strategic thinking, consultative selling, and executional rigor — someone who thrives in a fast-paced, collaborative, and growth-oriented environment.

What You’ll Do

• Own the full enterprise sales cycle — from prospecting and qualification through solution development, negotiation, and close.
• Deliver accurate forecasting and maintain disciplined pipeline management to ensure consistent attainment of quarterly and annual targets.
• Engage with C-level and senior IT leaders, understanding their business drivers and aligning Tricentis solutions to their strategic goals.
• Partner with Pre-Sales, Customer Growth, and Marketing to drive account success and deliver outstanding customer outcomes.
• Identify opportunities for account expansion and renewals, working cross-functionally to maximize customer value and retention.
• Contribute insights to help shape Tricentis’ go-to-market strategy and strengthen our position in key enterprise accounts.
• Actively seek feedback, refine your approach, and contribute to the development of best practices across the global sales organization.

Basic Qualifications

• 5+ years experience in software sales, with 3+ years of enterprise SaaS experience.

• Proven success meeting or exceeding quotas in complex, multi-stakeholder enterprise sales.

• Experience with SaaS solution-selling to IT personas.

• Demonstrable experience in forecasting and pipeline management skills, with the ability to accurately predict and deliver on revenue outcomes.

• Deep curiosity and business acumen — you connect technical solutions to tangible business impact.

• Work experience with CRM and sales tools (e.g., Salesforce, Clari, Outreach).

• As this role involves regular communication with clients in French and English, both in Quebec and outside of the province,, this position requires written and spoken fluency in both English and French.

Who You Are

• Coachable: You show self awareness and growth mindset by seeking feedback and continually refining your approach.

• Gritty: You persevere through challenges, adapt quickly, and maintain focus and motivation under pressure.

• Driven for Results: You set ambitious goals, take ownership of outcomes, and balance both tactical precision and strategic execution.

• Scrappy: You’re resourceful, creative, and find ways to win — no matter the constraints, challenging the status quo, while thinking holistically about scale and impact.

• Collaborative: You thrive in a team environment and celebrate shared success, solving problems in collaboration with others that benefit both us and our customers.

Why Tricentis?

Tricentis Core Values:

At Tricentis, we strive for success while inspiring those around us by knowing what we need to achieve and how we’ll achieve it. Our core values serve as our guiding light to drive our every action and define our ways of working so that we can create and enjoy a successful journey and reach higher heights together.

• Demonstrate Self-Awareness: Own your strengths and limitations.

• Finish What We Start: Do what we say we are going to do.

• Move Fast: Create momentum and efficiency.

• Run Towards Change: Challenge the status quo.

• Serve Our Customers & Communities: Create a positive experience with each interaction.

• Solve Problems Together: We win or lose as one team.

• Think Big & Believe: Set extraordinary goals and believe you can achieve them.

Tricentis is proud to be an equal opportunity workplace. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, ethnicity, gender, religious affiliation, age, sexual orientation, socioeconomic status, or physical and mental disability and other statuses protected by law.

Global Sanctions Compliance

We comply with all applicable global sanctions and export control laws. Candidates must not be listed on any government restricted party lists (including OFAC SDN List and U.S. Commerce Department restricted lists) and must certify that their employment would not violate any sanctions or export control regulations. Candidates must notify us of any changes to their status during the application process or subsequent employment.